Zielgruppe für den Immobilienverkauf festlegen und Käufer finden
Um eine Immobilie zum bestmöglichen Preis und in angemessener Zeit verkaufen zu können, muss vorab definiert werden, an welche Zielgruppe sich die Vermarktung des Objektes richten soll. Professionelle Makler können genau einschätzen, welche Käufergruppe für eine Immobilie in Frage kommt und wie diese am besten angesprochen werden kann. Worauf es ankommt, wenn die Zielgruppe für Ihren Immobilienverkauf definiert werden soll, zeigen wir Ihnen in diesem Ratgeber.
Zielgruppe für den Immobilienverkauf: Objekt analysieren
Für welche Zielgruppe Ihre Immobilie geeignet ist, muss auf vielfältige Weise geprüft werden. Der erste Schritt ist zu definieren, wie das Objekt zukünftig genutzt werden kann. Wäre etwa lukrative Vermietung möglich? Oder kann eine Umgestaltung erfolgen, sodass aus einem Einfamilienhaus ein Zweifamilienhaus wird? Ist vielleicht eine Wohngemeinschaft möglich, weil die Raumaufteilung die entsprechenden Voraussetzungen dafür erfüllt?
Die Nutzbarkeit der Immobilie hängt von ihrem Zustand, dem Grundriss und der Lage des Objektes ab. Diesbezüglich ist Kreativität gefragt. Denn nur, wenn neue Nutzungskonzepte erkannt werden, lässt sich diese Zukunftsmusik auch potenziellen Käuferinnen und Käufern vermitteln. Basierend auf dem Ist-Zustand des Objektes, gilt es eine Vision zu kreieren, wie dieses zukünftig auch noch alternativ verwendbar wäre.
Je nach Nutzbarkeit der Immobilie ist dann die Zielgruppe für das Objekt bereits etwas eingegrenzt. Als nächstes werfen wir einen Blick auf die Umgebung der Immobilie.
Zielgruppe für den Immobilienverkauf: Umgebung prüfen
Bei der Einschätzung der Verwertbarkeit der Immobilie spielt die Lage eine besonders wichtige Rolle. Nicht nur das Objekt selbst, sondern auch die Umgebung, muss geprüft werden, bevor eine Definition der Zielgruppe für die Vermarktung erfolgen kann.
Ein einfaches Beispiel illustriert ideal, weshalb die Umgebung der Immobilie bedeutend ist. Denken wir an eine Wohnung, die ideal als Wohngemeinschaft (WG) nutzbar wäre. Der Grundriss lässt eine solche Nutzung zu. In der Nähe einer Universität ist das für Investoren ideal, denn mit einer WG lassen sich attraktive Renditen erzielen. Befindet sich die Wohnung hingegen am grünen Stadtrand, werden weniger Investoren auf die Idee kommen, dass dieses Objekt auch für eine Wohngemeinschaft junger Menschen nutzbar wäre.
Daher zählt neben Zustand und Grundriss der Wohnung immer auch die Lage als wichtiger Einflussfaktor, der mitbestimmt, welche Nutzungsmöglichkeiten es zukünftig für die Immobilie gibt.
Verkaufspreis der Immobilie festlegen
Basierend auf den nun eingeholten und geprüften Informationen ist schon absehbar, welche Käufergruppen für Ihre Immobilie in Frage kommen werden. Als nächstes gilt es, einen angemessenen Kaufpreis zu definieren.
Die Basis dafür schafft eine professionelle Immobilienbewertung. Diese wird von einem erfahrenen Makler vorgenommen, der den regionalen Markt und dessen Besonderheiten gut kennt. Unter Berücksichtigung aller Aspekte wird ein voraussichtlich erzielbarer Kaufpreis definiert.
Als Laie sollten Sie diesbezüglich sehr vorsichtig agieren. Ein zu hoher Verkaufspreis kann dazu führen, dass die Immobilie lange nicht verkaufbar ist. Ein geringer Preis hingegen bedeutet, dass Sie womöglich bares Geld verlieren. Holen Sie daher jedenfalls die Expertise eines Maklers eins, sodass Ihre Immobilie zum besten Preis und in angemessener Zeit verkauft werden kann.
Zielgruppe für den Immobilienverkauf adressieren
Nachdem nun die Zielgruppe für Ihre Immobilie definiert wurde und ein passender Verkaufspreis festgelegt wurde, geht es darum, die Vermarktung zielgruppengerecht zu gestalten. Ein städtisches Zinshaus, das an eine Investorin oder einen Investor veräußert werden soll, muss ganz anders beworben werden als ein Einfamilienhaus im Grünen.
Bei der Vermarktung sind unterschiedliche Aspekte zu berücksichtigen:
• Ist diskretes Vorgehen wichtig oder soll sich die Vermarktung an eine breite Personengruppe richten?
• Sind regionale Werbemaßnahmen zielführend oder soll primär auf Online-Marketing gesetzt werden?
• Wie wird im Beschreibungstext der Immobilie auf die Wünsche und Anforderungen der Zielgruppe eingegangen?
Dabei gilt es immer eine gewisse Balance zu finden: Einerseits soll sich die Vermarktung der Immobilie an die wichtigste Zielgruppe, die sich für dieses Objekt interessieren wird, richten. Andererseits sollen auch andere Käufergruppen nicht vorab ausgeschlossen werden. Der gesamte Vermarktungsprozess jeder Immobilie muss daher mit viel Feingefühl erfolgen.
Fazit: Zielgruppe für den Immobilienverkauf
Wie wichtig ist nun also die Zielgruppe für den Immobilienverkauf genau zu definieren? Die Antwort ist eindeutig: Bevor die Vermarktung beginnt, muss klar sein, an wen sich alle Maßnahmen, die zum Verkauf der Immobilie beitragen sollen, überhaupt richten werden.
Selbstverständlich kann es vorkommen, dass ein Objekt später von jemanden erworben wird, der nicht genau aus dieser Zielgruppe kommt.
Doch wer strukturiert vorgeht, die Immobilie analysiert und eine professionelle Immobilienbewertung vornimmt, kann gut eingrenzen, für welchen Personenkreis welches Objekt in Frage kommen wird. Das führt dazu, dass alle Verkaufsaktivitäten zielgerichteter erfolgen können und somit die Immobilie schneller den Besitzer wechseln wird.