Richtiger Zeitpunkt für den Immobilienverkauf

Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Immobilienverkauf? Dazu gibt es unterschiedlichste Gelegenheiten. Für Investoren kann es eine Phase sein, in der die Preise am Immobilienmarkt besonders hoch sind. Doch auch der Auszug der Kinder oder der bevorstehende Rentenbeginn kann für den Verkauf einer Immobilie sprechen. Wir haben uns die unterschiedlichen Verkaufsgelegenheiten genauer angesehen und einige Tipps dazu in diesem Ratgeber für Sie zusammengefasst.

Immobilienverkauf zu Meilenstein im Leben

Werfen wir zuerst einen Blick auf jene Immobilienverkäufe, die nicht aus Investment- bzw. Renditegründe erfolgen. Sondern vielmehr deshalb, weil der Verkauf von Haus oder Wohnung gerade zu den sonstigen Lebensumständen passt. Zu verschiedenen Meilensteinen im Leben kann eine Veränderung der eigenen Wohnsituation ein naheliegender Schritt sein – auch, wenn diese Neuausrichtung manchmal, verständlicherweise, schwerfällt.

Immobilienverkauf wegen beruflicher Veränderung

Wenn eine Karrierechance in einer entfernten Stadt lockt, kann das zum Verkauf einer bisher genutzten Immobilie führen. Grundsätzlich können Sie Ihre Immobilie selbstverständlich auch vermieten. Das führt jedoch zu einem gewissen Aufwand, der bedacht werden muss. Die Vermarktung der Wohnung kann ausgelagert werden. Aber falls beispielsweise einmal Sanierungsarbeiten nötig werden, ist es deutlich schwieriger, diese aus der Ferne zu koordinieren.

Überlegen Sie sich daher, ob die berufliche Veränderung und der Umzug dauerhaft sein werden. Falls das so ist, kann der Verkauf Ihrer Immobilie ein logischer Schritt sein.

Immobilienverkauf zum Auszug der Kinder

Eine neue Lebensphase beginnt, wenn die eigenen Kinder das Haus verlassen. Dieser große Schritt sorgt dafür, dass sich viele Eltern Gedanken machen, ob das bislang genutzte Eigenheim nun nicht deutlich zu groß ist.

Eine zu große Immobilie führt dazu, dass Betriebskosten für ungenutzte Fläche bezahlt werden. Ist der Nachwuchs erst einmal umgezogen, stellt sich daher die Frage, ob nun nicht der richtige Moment gekommen ist, die Liegenschaft zu verkaufen. Anschließend kann mit dem Erlös vielleicht das Studium der Kinder finanziert und eine kleinere Immobilie angeschafft werden, die besser zu Ihren Wohnbedürfnissen passt.

Immobilienverkauf zu Rentenbeginn

Wer älter wird und den Rentenbeginn in Aussicht hat, sollte sich ebenfalls Gedanken über die eigene Wohnsituation machen. Dafür gibt es gleich mehrere Gründe:

• Möchten Sie in Ihrer Rente an einem anderen Ort leben?
• Wollen Sie in Ihrer Rente vielleicht sogar auswandern?
• Ist Ihre Immobilie nicht barrierefrei und müsste dementsprechend baulich umgestaltet werden?
• Wollen Sie näher bei Verwandten wohnen, da Sie nun mehr Zeit für gemeinsame Aktivitäten haben werden?
• Ist die Wohnfläche Ihre Immobilie schlichtweg für Ihren Bedarf zu groß?

Für die Rente sollten Sie eine schöne, wirklich praktische Immobilie Ihr Eigen nennen. Sie soll barrierefrei sein und die Größe sollte so gewählt sein, dass die Instandhaltung zukünftig problemlos funktioniert. Stundenlanges Putzen eines großen Hauses macht in der Rente schließlich sicher keinen Spaß.

Ebenso kann ein Faktor sein, dass der Umbau Ihrer Immobilie in Richtung Barrierefreiheit sehr teuer wird. In dieser Situation ist es möglicherweise sinnvoller, gleich eine neue, barrierefreie Wohnung zu erwerben, die genau Ihren Anforderungen entspricht.
Viele Menschen zieht es in der Rente zudem ins Ausland. Wer nicht gleich ganz auswandern möchte, verbringt vielleicht die kalten Wintermonate im Süden. Doch für ein paar Monate pro Jahr, die in Deutschland verbracht werden, ist eine kleinere Immobilie meist ausreichend. Auch im Zuge dieser Lebensplanung kann ein Verkauf der bisher bewohnten Immobilie ein logischer Schritt sein.

Immobilienverkauf nach Marktentwicklung

Abseits der persönlichen Lebensumstände können Immobilienverkäufe auch schlichtweg Renditegetrieben erfolgen. Wer eine Wohnung oder ein Haus als Investment erworben hat, kann dieses, so sich der Markt entsprechend gut entwickelt, lukrativ weiterveräußern.
Voraussetzung ist, dass die Preise seit dem Ankauf Ihrer Liegenschaft deutlich gestiegen sind. Ob sich der Verkauf lohnt, muss genau kalkuliert werden. Denn auch die Nebenkosten, die beim Ankauf der Immobilie angefallen sind, müssen berücksichtigt werden. Sofern der Kauf mit einem Kredit erfolgt ist, dürfen Sie nicht darauf vergessen, auch die einmaligen Kosten des Kredits, die bei der Aufnahme der Summe entstanden sind, in Ihre Kalkulation aufzunehmen.

Aus Investment-Sicht stellt sich zudem immer die Frage, ob das Vermieten der Wohnung oder der Verkauf die bessere Wahl ist. Diese schwierige Entscheidung müssen Sie auf Basis Ihrer finanziellen Situation (Wird das Kapital aus dem Verkauf benötigt? Kann der erzielte Betrag anders mit mehr Rendite investiert werden?) beurteilen.

Ob ein Immobilienverkauf bei der derzeitigen Marktentwicklung sinnvoll ist, hängt somit von verschiedenen Faktoren ab. Dazu zählen beispielsweise:

• Einkaufspreis der Immobilie und potenziell erzielbarerer Verkaufspreis
• Alternative Investmentmöglichkeiten für den erzielbaren Erlös
• Private Finanzen und persönliche Pläne
• Erzielbare Nettomiete in Relation zum potenziellen Verkaufspreis

Wichtig ist, dass Sie eine fundierte Entscheidung treffen und sich nicht von kurzfristigen Marktentwicklungen leiten lassen.

Immobilienverkauf – Market Timing möglich?

Gerade für Investorinnen und Investoren stellt sich immer wieder die Frage, ob der perfekte Zeitpunkt für den Immobilienverkauf überhaupt vorhanden ist. Und falls ja, wie würde man diesen erkennen? Vor dieser Herausforderung stehen auch all jene Menschen, die Kapital nicht in Immobilien, sondern an der Börse, investieren. Über Jahrzehnte wurde nun schon bewiesen, dass der perfekte Moment nicht errechnet werden kann. Zukünftige Marktentwicklungen sind nie mit Garantie vorhersehbar. Deshalb lohnt es sich auch nicht, viel Energie und Zeit zu investieren, um dies für den Verkauf von Immobilien zu versuchen.

Wichtiger sind die persönlichen Umstände, alternative Investment-Chancen und die eigene Finanzplanung. Wer Sorgen hat, zu einem schlechten Zeitpunkt zu verkaufen, kann den Verkauf zeitlich streuen. Sofern ein ganzes Immobilienportfolio vorhanden ist, das ohne Zeitdruck abverkauft werden soll, ist das möglich. Dann werden die Wohnungen einfach im Lauf der Zeit veräußert. So sinkt das Risiko, viele Immobilien an einem ungünstigen Moment zu verkaufen, deutlich.

Diese Vorgehensweise ist jedoch nur möglich, wenn viele Wohnungen vorhanden sind und kein dringender Kapitalbedarf, der einen raschen Verkauf erforderlich machen würde, besteht.

Richtiger Zeitpunkt für den Immobilienverkauf: Marktwert prüfen

Egal ob Rentenantritt oder Verkauf einer Investment-Immobilie, die Basis für die Entscheidung, ob eine Immobilie gehalten oder veräußert werden soll, ist immer eine korrekte, realistische Wertermittlung. Eine solche Immobilienbewertung bezieht alle Faktoren ein, die den erzielbaren Verkaufspreis beeinflussen können. Von der Lage, Ausstattung und Zustand des Objektes, bis hin zum Vergleich mit ähnlichen, kürzlich verkauften Immobilien.
Ein solch ganzheitliches Bild sorgt dafür, dass der mögliche Verkaufspreis marktkonform angesetzt wird. Basierend auf der Wertermittlung können Sie sich entscheiden, ob Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten oder nicht.
Damit der Verkaufswert tatsächlich gut und realistisch eingestuft wird, sollten Sie einen erfahrenen Immobilienmakler, der in Ihrer Region tätig ist, beauftragen.

Fazit: Immobilienverkauf zum richtigen Zeitpunkt

Zusammenfassend kann gesagt werden, dass es unterschiedliche Meilensteine im Leben gibt, an denen der Verkauf einer Immobilie ein naheliegender Schritt ist. Aus rein praktischen Gründen kann es an diesen Gelegenheiten (Kinder ziehen aus, Rentenantritt, beruflich bedingter Umzug, etc.) passend sein, eine Immobilie zu verkaufen.

Aus Investment-Sicht ist wichtig zu verstehen, dass es den perfekten Zeitpunkt nicht gibt. Lassen Sie sich daher nie überstürzt zu einer Entscheidung verleiten. Prüfen Sie, wie sich der Markt entwickelt hat, wie die Konjunktur generell verläuft und planen Sie, wie der mögliche Verkaufserlös verwendet werden soll.

Um eine korrekte Entscheidung treffen zu können, sollte vorab der Wert der Immobilie durch einen Profi ermittelt werden. Denn nur so haben Sie überhaupt eine gute Entscheidungsgrundlage um zu prüfen, ob sich der Verkauf Ihrer Immobilie wirklich lohnt.